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          偽命題之重卡選購 節油是否真的是首選

          來源:湖北大力專用汽車制造有限公司  發布日期:2011/9/15  查看次數:1129

              國內油價漲的快,跌的慢,柴油價格直逼八塊。面對從未有過的高油價,節油成為重卡選購首要因素,看起來順理成章。然而,記者通過調查發現,節油是重卡選購首要因素,其實是個偽命題。

          ●  節油并非首選因素

              “大多用戶買車時,對于省油不省油,詢問的并不是太多。”上汽依維柯紅巖商用車經銷商、河南時代華夏汽車銷售有限公司業務經理雷向南告訴記者,“卡車與乘用車不同,對于車的節油性能不是那么敏感。如果把購買因素排序的話,依次是重量、價格、質量、節油。”分析原因,他認為,重卡的節油性主要體現在發動機上,而國內重卡大多采用濰柴的發動機,大家在節油性上差別不大,即使現在油價很高,用戶在購買過程中,對節油性也并不苛求,更多的是注重如何用最少的錢買最適合的車,能拉更多的貨,使利益最大化。

              雷向南的觀點,在記者采訪其他經銷商時也得到印證。北京佳和創世工貿有限公司銷售經理趙江河向記者介紹說:“節油性很重要,但并不是購車的首要因素,現在客戶買車最關注的一個字就是‘輕’。車輕就能多拉貨,成本隨之降低。如果車型之間耗油差距在5%以內,用戶就不會考慮油耗的問題,而是看價格。”他進一步舉例說明,“像歐曼6系6X2的車現在賣得不錯,就因為它輕量化做的比較好,而從節油方面來講,它并沒有特別的優勢,因此,買車的用戶考慮更多的還是能多拉貨。”

              東風商用車特許經銷服務商、樂山市超越汽車貿易有限公司總經理李文中的觀點略有不同,他認為:“在購買因素中,最重要的,也是放在第一位的,應該是符合國家法規,其次才是節油,第三是重量,第四是質量。所有購買因素都應該在滿足國家法規的基礎上進行。”

              “現在因為超載查的嚴,用戶的目光都集中在重量上,但長遠來看,節油絕對是降低成本的有效手段,未來重卡的發展方向必然是輕量化+節油的組合,雙管齊下才能贏得市場。”解放商用汽車特許經銷商、鄭州宏圖汽車銷售有限公司銷售顧問余兵對于未來重卡市場如此預測。

          ●  節油對自卸車銷售影響很小

              節油雖然不是購買重卡的首選因素,但從采訪中也可看出其重要性。然而,它的重要性往往體現在用于公路運輸的牽引車和載貨車上,對于自卸車銷售來說,其影響力甚小。

              “自卸車不像牽引車載貨車大部分在路上跑,它一般都在工地上使用,跑也只是短途的。而且自卸車一般自重比較大,鋼材也厚,誰都知道不省油,所以,在購買的時候,用戶很少考慮省不省油的問題,更多的是考慮結實不結實的問題。”在談到節油性對于自卸車銷售的影響時,包頭北奔重型汽車有限公司銷售分公司貴州分公司經理莊瑞這樣說道。

               另外,莊瑞認為自卸車的質量是用戶最看重的。因為,質量是保障出勤率的關鍵,而出勤率的高低直接決定用戶的收入。他給記者算了一筆經濟賬:“一個月30天,如果車能上崗25天,其他時間都在維修,就會比只上崗20天的車輛,一年多賺6、7萬元。而工地一般環境很惡劣,油耗不容易控制,所以車的節油性并不能很好體現,用戶也就并不那么在意。”

              中國重汽河南一級代理商、河南金孚實業有限公司銷售部經理楚刀同樣認為,節油對于自卸車影響不大。他表示:“豪沃6米左右的自卸車在我們這兒賣的相對不錯,這車皮實,底盤扎實,但就是不省油,來買這車的用戶也從來不問省不省油。”

          ●  節油并非完全取決于重卡本身

              記者通過采訪得知,節油之所以在購買因素中不能占主導地位,除了用戶大多追求車輕或質量外,一個重要的原因是節油并非完全取決于重卡本身。

              “重卡節油可控性不高,除了發動機技術因素外,駕駛技術、駕駛習慣、車輛保養、駕駛環境、駕駛工況等現實因素也會影響重卡的油耗。”陜汽重卡經銷商、河南金正新華夏汽車銷售服務有限公司總經理肖思祁給記者列舉了多個重卡油耗影響因素。

              雷向南也列舉了以上幾個影響因素。另外,他還表示:“因為油耗存在的變數太多,很多用戶并不寄希望于車本身的節油性能。用戶在購車之前,對車的用途就已經很明確,所以直接選擇適合自己的車就行了。怎樣節油,具體還看日常怎么操作。”

              在此問題上,一位業內專家表示,重卡的使用環境是動態的,會遇到各種各樣的工況、路況,不同的司機開相同的車也會有油耗差別,不能將重卡的節油性放入真空的環境來研究和衡量,這樣既不科學,對用戶也沒有實際意義。

              看來,認為節油是重卡首選因素,有些想當然。沒有調查就沒有發言權,重卡有其自身的特殊性,燃油性對用戶購車有一定影響,但并沒有預中想那樣大。


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