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          年末沖刺:重卡經銷商如何來“過冬”

          來源:湖北大力專用汽車制造有限公司  發布日期:2010/11/25  查看次數:1248

           

           

              經歷“銅九鐵十”,在2010年的最后兩個月里,各路重卡經銷商們已進入最后的沖刺階段。他們最近的銷售情況如何?在寒冷的11、12月,他們又是如何準備“過冬”的?讓我們一起走進重卡經銷商,來聽聽他們的聲音。

          ●  新店銷售未“遇冷”

              在與一些地區的重卡經銷商交談過程中,第一商用車網記者感覺到他們心里的勁頭十足。這在一定程度上說明雖然現在已進入冬季,可剛好和寒冷的季節相反,這月重卡銷售并未“遇冷”。當然,因存在地區差異,也有少數重卡經銷商們的臉上仍然愁眉不展。一位經銷商在我們采訪時說道:“因為公司最近缺人手,又新招了新員工,但由于業務不熟練,所以最近的銷售狀況不太理想,當然,還有其他方面的原因。”

              此外,記者還重點了解了某些地區新店的銷售情況。從采訪的情況來看,四季度以來重卡市場上大部分新店的銷售還是比較樂觀的。

          東風天龍重卡

              “我們這兒是東風商用車一級經銷商設在荊州的分公司。年初任務指標是一百五十輛,現在剛剛過百,因為公司是新設立的,前期客戶群體還未能全面走訪,所以現在的銷量還沒有達到預期效果。但我們總公司在東風的任務量是五百輛,今年的任務已經全面完成了。”一位東風商用車湖北荊州的負責人告訴記者。

              “我們公司剛建4S店一年,廠家給我們的目標是新店第一年100輛,到現在我們已經賣出三百四十多輛華菱車”。深圳一位重卡銷售人員在采訪時興奮地說道。

              “今年我們從廠家接到的任務是100輛,牽引車在這里賣的不錯,目前我們的任務已經完成。由于公司新建不久,目前還在進一步完善當中,所以能取得這樣的成績我們已經很滿意了。”河北某地區的一位經銷商表示。

              “這里近來煤炭需求量很大,從10月到現在一直是旺季。雖然我們公司才建店一年多,只有四五個人在打拼,但廠家的品牌放在那兒,所以情況還是比較樂觀的,這可能是品牌的效應吧。”這是山西一位重卡經銷商道出的情況。

          ●  進入最后沖刺 經銷商“過冬”各有招數

              快接近年底,寒冷的氣溫有沒有沖淡經銷商們沖刺的熱情?奮斗在一線的重卡經銷商們又是準備如何攻打最后的這場戰役呢?記者撥通了多個地區重卡經銷商的電話。

          華菱星凱馬重卡

              “廠家分配給我們的任務我們現在已經完成,現在車賣的不錯,正值旺季,接下來兩月估計還能賣三、四十輛吧,而且這種情況預計明年會繼續持續。所以,我們現在正準備舉辦一些市場巡展、有針對性地和客戶展開一些座談、返利促銷,再舉辦一些局部的小型現場活動等。雖然制定的目標是實現了,但我們也希望再多賣一些車。另一方面,也為明年做準備”。

              “我們這里是南方,現在銷售情況就和天氣差不多,可以說是火熱的很。從3、4月到現在,整體狀況一直不錯。這和廠家今年下半年給經銷商的一些促銷政策存在一定關系。所以,在春節之前,我們的車還會降價促銷,華菱之星華菱重卡選配促銷的發動機,購整車還有最高八千元的優惠。”看來,再接下來的兩個月里,經銷商們仍然不會放棄拼價格。

              還有一位格爾發的經銷商在采訪時俏皮地說到:“我們最近開會制定了一些詳細的營銷計劃,但競爭太激烈,不想透露。不過我們這里牽引車和輕量化的車型賣的很火。”

              “我們今年的任務是250輛,目前已賣了200輛。11月馬上就要結束,所以,能不能完成任務,就指望12月了。但現在天氣這么冷,做工程建設的都要準備回家過春節,所以能不能賣到250輛還真不好說。我們準備盡最大努力拿下最近的一兩個訂單。只要再拿下一兩個單子,就能回家過個好年了。”也有重卡經銷商在采訪中對12月的銷量表示出擔憂。

              “我們這兒年底的銷量比上半年有明顯的下滑,市場感覺冷了下來,不過我還是很看好明年開春幾個月。”

              進入歲末沖刺階段,重卡經銷商們的臉上看來是有喜有憂。為了打好最后的這場攻堅戰,他們的招數可謂是“八仙過海各顯神通”。不過,在商用車市場重卡唱主角的2010年, 借著整體形勢不錯的“東風”,重卡經銷商們對最后的沖刺還是相當有信心的。(來源:第一商用車網

           

           

           


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